视联网购物实现“即看即买”,解锁千亿级赛道

视联网购物实现“即看即买”,解锁千亿级赛道

当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题,尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,视频正在成为新的品牌营销风口。伴随着5G的发展,视频加购物的形式将迎来更多机遇和前景。

电商平台加码直播,带货力惊人

视频凭借其直观生动、煽动力强、对用户感官极具冲击力与感染力等诸多优势,成为了电商的好入口。发展十余年的好易购、优品购等电视购物,早就凭借能说会道的主持人,以及饥饿营销和豪礼营销等营销手段俘虏了广大用户的心。获客成本越来越高的电商平台纷纷加码直播领域,搭上电商领域的新风口。

其中,最早开始接触的便是淘宝,从2016年起便推出了“淘宝直播”。到2018年,淘宝直播GMV破千亿元,淘宝日直播场次超过6万。今年年初,淘宝定下未来三年直播带动GMV破5000亿元的目标。

不仅仅是淘宝,京东、网易考拉、蘑菇街、小红书等都争相推出自己的直播功能,寻求新的增长点,纷纷加码直播电商以完善内容生态建设。京东宣布至少投入10亿资源推出红人孵化计划,邀请知名MCN机构参与其中;蘑菇街发布了“直播双百计划”,预期年内孵化100个千万级电商主播;网易考拉推出低佣金政策,以吸引MCN机构。现在直播卖货已经成为了电商平台的标配。

视频平台接入电商业务加速变现

而另一方面,以斗鱼、虎牙为首的视频直播平台苦于变现压力和日益激烈的竞争,早已通过卖货直播验证其商业模式的可能性,以加速流量变现的进程。2016年3月,虎牙直播、斗鱼直播和花椒直播均与网易考拉合作,在各自的平台上开设“考拉全球寻宝”直播间,尝试通过试水电商业务打通商业化;2017年5月,斗鱼旗下的电商平台“鱼购”上线,正式涉足电商业务。

短视频的变现压力下,以快手、抖音为首的短视频平台也侵入了电商领域。快手电商有直播间购物车、视频页购物车以及作者个人页小店等入口,并接入了淘宝、京东、拼多多、有赞、快手商品等渠道进行后续购买。

抖音也推出了一系列加速“短视频+电商领域”的举措,推出了购物车、DOU+、商品橱窗、电商研习社等诸多产品。2019年初,抖音推出“好物联盟”招募计划,凡申请成为“好物联盟”的账户都可不受粉丝数量限制,直接开通购物车。同时,抖音也积极将电商小程序与整体生态打通,使购物体验更加顺畅。

视联网购物模式实现即看即买

视频加购物的形式,不论在电商平台还是视频平台,都得到了很好的数据佐证。但伴随着消费者习惯和需求的变化,产品服务形态、供给方式也随之发生着改变。直播卖货的形式只吸引了一部分专门观看直播的强相关用户,在未来存在必要性和独占性,而视联网将帮助用户更加便捷、快速地完成购买,并激发更多即时性消费需求。未来,显示即服务,所见即所得。

视联网,是指视频作为主要信息传递介质和功能载体的互联网形态。当视频已成为连接人与下一代智能设备、人与互联网重要媒介的情况下,视联网应运而生。视联网孵化出了信息、服务、社交、购物和游戏五大模式,将互联网经济体嵌入视频中。而在视联网购物模式中,无需跳转外链打断用户体验,可以实现屏内即看即买的功能。

从观看视频的体验出发,当用户看到视频中喜欢的商品,无需重新打开电商软件寻找同款,或是无法准确认准商品无从下手。通过视联网购物模式,视频AI系统智能识别视频中的物体信息,用户可在“视频桌面”中直接打开“明星同款”小程序完成浏览商品信息,并下单购买,流程简单且更便利。对于优惠券商品,还能点击领券打开领券页面,领券下单。

同时也带给了广告主和流量主更大的变现机会。在合适的视频场景下,用户会带入其中产生情感共鸣,更容易产生消费联想。用户看到视频中主人公行为并产生“共感”后,更容易被打动并产生购买行为,跳过中间的其他几个营销环节,品牌直达营销终极目标,极大地提升了沟通效率。

随着视联网的不断发展、5G等新技术的不断迭代,以及腾讯、爱奇艺、极链科技等各大科技公司纷纷入场和升级策略功能,视频与购物相结合的商业潜力不可估量,视联网购物模式下“即看即买”的体验才刚开始,未来增量空间巨大。

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