随着消费水平的提高,以及年轻一代开始引领消费市场,越来越多充满创意与个性的新物种出现在人们视野中,而作为潮流文化分支的潮玩更是备受消费者关注。根据阿里大数据显示,潮玩细分市场近年来增速接近300%。那么,潮玩为何能抓住消费者的心呢?

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新消费时代下,Z世代更加追求情感满足

Z世代,特指在1990年代中叶至2000年出生的人,他们是真正意义上的互联网原住民。从出生都沉浸在科技产品中,网络对他们而言就像我们眼中的水和电。根据苏宁金融研究院发布的《90后人群消费趋势研究报告》指出,90后人群敢于花钱,普遍注重品质与服务,对新鲜事物充满好奇,追求个性化、多样化以及体验式消费。

同时,当下年轻人普遍面临工作和生活的双重压力,热衷自我、喜欢表达的年轻人急需一个精神寄托。因此,年轻消费者的消费需求不再仅仅局限于物质层面,而是更加偏向于情感层面的满足。他们希望在消费中融入自己的情感、喜好、奇思妙想,从一个简单的消费者,变为一个产品创造参与者。在这种时候,具有年轻背景特点的潮玩,就成为了年轻人们寄托情感的重要载体。

以目前国内热门的潮玩IP之一JJ Banana为例,他是一个爱吃香蕉的机器人,拥有着一颗理性、好奇、敢于冒险的心,传达者打破惯性思考,与无聊世界斗争到底的年轻态度。消费者可以把自己的情感投射在他身上,从而在JJ Banana的身上释放压力找到精神寄托。

不仅如此,潮玩所具备的“社交属性”更能吸引当下的年轻人。通过线上和线下的多个渠道,年轻人购买潮玩、认识一些志同道合的朋友、晒潮玩满足“炫富”心理,能够满足他们对消费、娱乐以及社交等需求,让年轻人进一步体会潮玩带来的精神愉悦。潮文化成了社交密码。

风口之下,潮玩公司竞争激烈

热潮持续,行业爆炸性增长,诸多玩家争相入场。国内的几大厂商就有POPMART,52toys,actoys,1983,TakiTaki等,国外有包括Sonny Angel在内的许多品牌,还激发了很多创作者进入。

竞争之下,各大品牌都加紧了步伐,拓展自己的业务外延。POP MART泡泡玛特作为中国大陆地区最大的潮流玩具平台,开始多方位开展跨界合作,推出故宫系列Molly,《明日之子》合作款Molly,热播剧《我只喜欢你》婚礼款Molly等。与此同时,泡泡玛特也与迪士尼、Hello Kitty、阿狸等经典IP达成合作,推出了相关系列的潮流玩具。

TakiTaki 是集潮流商品销售、IP开发与授权、艺术家经纪于一体的潮流文娱品牌,旗下孵化有多款知名人气IP,JJ Banana、ADA、PIPPI 等,培育了众多实力新生代设计师,为中国的原创IP创作注入年轻力量。TakiTaki 注重线上渠道消费者体验的优化,陆续开通了 TakiTaki淘宝店、摩点、微盟、京东等一系列线上渠道,让潮玩爱好者们以更为便利的方式收获潮玩。同时,TakiTaki 不断关注新兴的媒体渠道,加大在抖音、B站、小红书、微信、微博等社交网络媒体的投入,拥有数个万级粉丝公众号&微博,并与芒果TV、爱奇艺、优酷、腾讯视频等头部媒体进行深度合作,帮助品牌跟消费者实现更好的触达。

艾漫已与旗下子品牌潮玩星球完成合并,并整体完成了超过6000万元的B+轮融资。合并后的艾漫也在拓展线下店。过去的一段时间,潮玩星球先后在上海、北京、广州等城市开设了多家线下门店,包括了IP主题特展店、IP主题茶饮店、IP主题快闪店、IP主题体验店四个业务板块。在主题门店方面,还在尝试更多跨界合作的新业态,让用户在购买之外,还能在线下体验到更多娱乐、消费形式。

一些日本和美国的潮玩品牌也看准了中国市场的潜力,也开始在中国进行布局。例如日本潮流玩具品牌INSTINCTOY与中国本土品牌Molly、Labubu进行合作。

潮玩市场打得火热,数据显示,目前全球潮流玩具市场规模已经超过了千亿美元,而中国的潮流玩具市场还在起步阶段。目前,中国潮玩市场仍处于爆发期,谁能从中脱颖而出,届时价格、品质、玩法等都会慢慢分化出来。

风口之下,行业者也面临着诸多问题。面对大量涌入的新品牌、新设计,消费者是否有持续付费的意愿,是否会对IP产生审美疲劳。消费者对潮流玩具的迅速接受,是否也意味着他们能很快的从这个市场撤离?

同时,商业化进程加速状态下,品控和服务能否一如既往跟得上消费者诉求。如何降低灰色产业链对目标消费群体的侵蚀?还有很多潮玩商家需要考虑的重要问题。格局未定的潮玩市场,有无限机会,也还有很长的路要走。